第7章魏国与楚国的差异化并购帝王串串烧

水攻与黄金台效应接连成功并购韩、赵大秦集团的“战国市场”占有率飙升品牌威慑力达到顶点。

董事会主席嬴政的胃口越来越大要求并购团队加快进度力争在既定时间内完成“全面垄断”的OKR。

下一个摆在面前的是魏国股份有限公司和楚国集团。

这两个“竞对”情况迥异需要采取不同的并购策略。

魏国：技术型小公司的末路魏国曾经是战国初期的霸主拥有最早进行变法（企业改革）的明星CEO李悝和吴起旗下“魏武卒”产品更是闻名遐迩。

但时过境迁到了战国末年魏国已沦为夹在秦、齐、楚之间的“技术型小公司”虽然还保留着一些核心技术（如大梁城的城防设计）但市场空间被严重挤压管理层（魏王假）昏聩战略摇摆不定。

对付这种体量不大但有点“技术底蕴”的公司嬴政的指示是：“速战速决重点获取其核心技术资产（城池、人才、典籍）避免节外生枝。

” 项目经理王贲（王翦之子新生代并购专家）领命出征。

兵临魏国都城大梁城下王贲发现这是一块硬骨头。

大梁城防坚固粮草充足强攻成本太高。

“硬并购不行就进行‘策略性并购’。

”王贲勘察地形后注意到了流经大梁的黄河（当时称河水）。

一个大胆的“资本运作”方案在他脑中形成——水攻。

这相当于利用自然力量（洪水）对目标公司的“核心资产”（大梁城）进行“流动性冲击”（水淹）迫使对方董事会（魏王）接受苛刻的并购条件。

王贲调动大量“工程部门”（士兵）开挖渠道引黄河水灌大梁。

三个月后大梁城垣崩塌魏王假被迫出降。

魏国株式会社正式被大秦集团收购。

在清点资产时秦军特别注重收集魏国的律法典籍、水利工程图纸（魏国地处中原水利技术发达）等“技术文档”。

嬴政得知后批示：“魏之《法经》颇有可取之处交由李斯团队参考融入我大秦集团新版《员工手册》（秦律）。

” 楚国：老牌巨头的艰难消化相比于魏国楚国集团则是个庞然大物。

地广人众文化独特地方势力（贵族）盘根错节属于典型的“家族式管理的老牌巨头”。

虽然近期管理层（楚王负刍）能力欠佳公司战略混乱但体量在那里瘦死的骆驼比马大。

最初嬴政低估了并购楚国的难度。

他轻信了年轻气盛的将领李信的话认为只需二十万“并购资金”（兵力）就能搞定。

结果李信团队在楚国遭遇了激烈的“反收购抵抗”（项燕反击）并购失败血本无归。

这是嬴政上任以来遭遇的最大一次“投资失利”。

他深感懊恼亲自前往老将王翦的府上“三顾茅庐”请这位金牌项目经理再次出山。

王翦提出了苛刻的“项目预算”：非六十万兵力不可。

这几乎掏空了大秦集团的“流动资金”。

嬴政一咬牙批了！同时王翦在出征前不断向嬴政索要田宅美器摆出一副贪图享受、毫无野心的样子这是一种高超的“风险管理”策略旨在消除老板的猜忌确保项目能获得持续的资源支持。

王翦的并购策略是“稳扎稳打步步为营”。

他深知并购这种文化差异巨大的老牌巨头急于求成只会适得其反。

他采取“堡垒战术”不急于进行“恶意收购”（决战）而是不断建设“前沿据点”（营垒）压缩楚国的市场空间消耗其“现金流”（国力）同时进行“文化渗透”（散布秦法优越论）瓦解其员工（军民）斗志。

这就是一场消耗战比拼的是双方的“资本耐力”（国力）。

显然拥有关中、巴蜀两大“现金流生产基地”的大秦集团更胜一筹。

楚军求战不得士气日益低落。

最终王翦抓住战机一举击溃楚军主力并乘胜追击攻占楚都寿春俘虏楚王负刍。

并购楚国后整合的难度远超韩赵魏。

王翦采取了相对灵活的策略对楚地原有的部分“业务模式”（风俗）予以一定程度的保留避免激起强烈的“企业文化冲突”。

同时大量迁徙楚国贵族到关中相当于将原公司的“核心管理层”进行“异地安置”削弱其地方影响力。

在验收楚宫时来自南方的独特建筑风格和园林艺术让嬴政的特派员大开眼界：“楚人好巫鬼这宫殿建得跟神仙洞府似的层台累榭气势恢宏！就是采光不太好……记下来这种神秘主义风格或许可以在未来的离宫别苑中借鉴一二。

” 跨时空吐槽时间：宋仁宗赵祯：文景二位老祖宗看看！看看！这才叫花钱如流水！六十万大军啊！这得多少粮饷！朕要是有这钱够给天下百姓减多少赋税！（羡慕嫉妒恨）汉景帝刘启：仁宗小子说得对！打仗就是烧钱！还是我爹（文帝）和我这种“抠门”经营模式好攒下家底才是硬道理。

@汉武帝刘彻你个败家子学着点！汉武帝刘彻：（不服气）@汉景帝刘启爹！没有您二位的积累我能放开手脚开疆拓土吗？格局要打开！像政哥这样该投入时就得大手笔投入！你看他后来修长城、驰道、阿房宫……那才叫大场面！（隐隐有种找到知音的感觉）嬴政此时正志得意满楚地的广袤疆域并入版图意味着统一大业完成了最关键的一步。

他站在巨大的地图前看着只剩下燕、齐两国的东方仿佛已经看到了“超级托拉斯”诞生的曙光。

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