第348章 应对亚洲金融危机情满四合院之签到人生

1998年的夏天建军科技的出口部办公室里电风扇转得有气无力却吹不散满室的焦灼。

外贸经理老周把一叠退单摔在桌上纸张边缘被他捏得发皱：“韩国的订单全黄了！三星那边说资金链断了付不了预付款；东南亚的经销商更绝直接把货囤在港口说要等汇率稳定了再提货。

” 林建军拿起一份退单韩国客户的签字龙飞凤舞却透着不容置疑的决绝。

这是他们最大的海外订单5万台“建军2号”手机占上半年出口量的三成。

如今说黄就黄仓库里已经堆了8万台成品再这么下去资金链迟早要断。

“林总银行那边又来电话了。

”苏岚拿着手机走进来脸色凝重“说咱们的出口押汇风险等级上调了要提前收回1000万贷款。

”她翻开账本红色的赤字刺眼夺目“库存积压的资金成本每天都在涨再不想办法下个月的工资都难发。

” 车间里也弥漫着不安的气氛。

郑师傅蹲在生产线旁看着停转的装配线眉头拧成了疙瘩：“林总要不……先裁掉一批临时工？能省点工资。

”他身后的年轻工人都低着头手里的螺丝刀转来转去没了往日的劲头。

林建军没说话走到窗边望着厂区外的路。

1998年的亚洲金融危机像海啸般席卷而来韩元贬值三成泰铢几乎腰斩曾经火热的海外市场一夜冰封。

他想起年初去香港参加电子展时外商还在抢着签单说“中国手机性价比最高”；短短半年风向就变得如此之快。

“裁员不行。

”林建军转过身语气异常坚定“越是困难的时候越不能散了人心。

”他想起1989年外资撤离时他们靠自主研发光刻胶挺了过来；1992年应对价格双轨制靠多渠道采购活了下来；这次危机未必没有转机。

【叮！】 系统的提示音在意识里响起带着穿透迷雾的清晰：【检测到“外部经济危机应对”需求符合“企业抗风险”主线。

】 【奖励“内需市场开拓方案”：包含农村市场调研数据、产品简化策略、渠道下沉方案可快速打开国内下沉市场抵消出口下滑影响。

】 信息流涌入脑海林建军眼前瞬间亮了——方案里的农村市场数据触目惊心：全国县域及以下市场手机普及率不足5%但年增长率高达40%；农民最需要的不是复杂功能而是“信号好、待机长、耐摔”的实用机型；渠道方面供销社、邮政网点是最好的下沉节点成本比城市专柜低60%。

“有办法了。

”林建军拿起笔在白板上写下“农村包围城市”六个字“韩国人不要的货咱们卖给农民；东南亚不敢提的货咱们改装成适合农村的机型。

” “农村？”老周愣了愣“农民买得起手机吗？” “怎么买不起？”林建军指着方案里的数据“现在农村个体户、种粮大户不少他们需要联系生意、了解行情只是嫌城里的手机太贵、功能太复杂。

咱们做一款简化版把摄像头、短信群发这些砍掉保留通话和基本功能价格压到1500块以内肯定有市场。

” 林卫国立刻接话：“我马上组织研发部改设计！把多余的芯片模块拆掉电池容量加大到1000mAh待机时间能从3天延长到7天正好适合农村充电不方便的情况。

”他拿起手机样机“外壳换成耐磨的工程塑料再做个防尘防水的涂层适应农村环境。

” 苏岚在计算器上飞快计算：“简化版的成本能控制在800块按1500块卖毛利率还有47%。

如果月销10万台就能补上出口的缺口。

”她翻出农村信用社的资料“我联系了省联社他们愿意给农民提供分期付款首付只要300块。

” 说干就干。

郑师傅带着车间工人改造生产线把装配线上的摄像头安装工位拆掉换上简易的功能测试模块三天就完成了改造；老周带着团队下乡跟县供销社签协议把手机摆在农资柜台旁边还培训了一批“农村促销员”都是熟悉当地情况的村干部；林卫国则蹲在实验室给手机加了个“超强信号模式”能在山区、偏远地区增强接收能力。

第一批“建军乡村版”手机运到河北保定的县城时正赶上秋收。

供销社的柜台前围满了人一个种苹果的老农拿着手机在促销员的指导下拨通了省城批发商的电话声音洪亮得整个柜台都能听见：“王老板我这苹果熟了你派车来拉！啥？价格？你用这玩意儿跟我聊省得跑一趟！” 当天就卖了300台。

老农们拿着手机不是用来玩游戏、发信息而是记农资电话、联系收割机、询问粮食收购价。

有个养牛户特意让促销员把“畜牧站”“兽医站”的号码存进去说“牛病了能及时找兽医比跑十里地强”。

林建军跟着送货卡车跑了趟山东临沂。

在一个乡镇集市上他看见郑师傅正蹲在地上给农民演示手机的“防摔功能”——把手机从一米高的地方扔下去捡起来照样能用。

围观的人啧啧称奇一个戴草帽的汉子当场掏钱：“就冲这结实劲儿我买一个！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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